%20rotate(-22)%22%3E%3Crect%20x%3D%22-24%22%20y%3D%22-100%22%20width%3D%2248%22%20height%3D%22200%22%20fill%3D%22%23000%22%20fill-opacity%3D%220.35%22%2F%3E%3C%2Fg%3E%3Cg%20transform%3D%22translate(670%20510)%20rotate(-22)%22%3E%3Crect%20x%3D%22-24%22%20y%3D%22-100%22%20width%3D%2248%22%20height%3D%22200%22%20fill%3D%22%23000%22%20fill-opacity%3D%220.5%22%2F%3E%3C%2Fg%3E%3C%2Fsvg%3E)
95%der Käufer suchen aktuell nicht aktiv
Nur 5% kaufen in diesem Quartal. Demand Generation hält dich bei den anderen 95% im Gedächtnis, bis sie so weit sind. (Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute)
Demand Gen passt, wenn ...
Lange Sales-Zyklen
Deine Kunden entscheiden über Monate hinweg – und mehrere Personen reden mit.
Große Deals
Deal-Größen, für die sich ein fundierter, mehrstufiger Sales-Prozess lohnt.
Deine Lead-Qualität stimmt nicht
Dein Team sollte seine Zeit in Accounts investieren, die dich bereits kennen und dir vertrauen.
Pipeline ist der KPI
Du willst Marketing am Umsatz messen, nicht an Klicks oder MQLs.
Ein System. Vier Phasen. Keine Lücken.
Jede Plattform hat ihre Aufgabe. Wir planen und messen sie im Zusammenspiel.
Nachfrage schaffenSei bekannt, bevor deine Kunden suchen.
Nachfrage abholenSei die erste Wahl, sobald Kaufinteresse entsteht.
KonvertierenMach aus Interesse Termine.
Messen & skalierenPipeline zuordnen, Erfolge ausbauen.
Planbare Pipeline statt zufälliger Spitzen
Demand Generation macht dich bei den richtigen Accounts zum Favoriten, bevor sie aktiv nach einer Lösung suchen. So kommen sie zu dir, wenn sie bereit sind – und dein Sales-Team spricht mit Kunden, die dir bereits vertrauen.
Sources: Ehrenberg-Bass Institute / LinkedIn B2B Institute, "The 95:5 rule" (2021); 6sense, 2024 Buyer Experience Report.
Kanäle
